俠之大者，為國為民;商之大者，利國利民。能為行業和社會帶來真正價值是企業長遠發展的前提。誕生于我國獸藥產業快速擴張期的河北新華科極獸藥集團，并沒有過多依賴行業發展帶來的紅利，他們緊跟行業變化，在發展中實現了從呵護動物健康到實現大眾健康的轉變，而且隨著時代的發展，他們依然在緊跟產業變化，不斷研究新形勢下養殖業的需求，在這個過程中完美詮釋了河北新華科極獸藥集團管理者梁策對于行業發展新的理解與思考，讓我們一起去了解河北新華科極獸藥集團有著怎樣的時代夢想。

  思變 變革中保持領跑優勢

河北新華科極獸藥集團董事長 梁策

  有句話說的好，人要“干一行，愛一行”。對于從事的職業不能僅是一時的興趣使然，要始終追求對工作的熱情和責任感。河北新華科極獸藥集團董事長梁策，算是業界中的“老獸藥人“了，且整個職業經歷都和制藥有關，即便已是年過花甲，只要一談起藥品研發、生產等話題依然是勁頭十足。梁策梁總的制藥情懷和他的經歷不無關系，1978年，文革后恢復高考的第二年，梁總考上了河北科技大學的前身河北輕化工學院，學習制藥相關專業的他畢業后分配到了石家莊新華制藥廠，專門從事藥品研發工作。梁總工作起來兢兢業業，不過他還懷著一顆“不安分”的內心，即便已被評為藥品研發高級工程師，在事業小有成就的情況下，他依然想去創造一個更好施展才華的平臺，1996年，梁總創建了石家莊新華獸藥廠(新華科極獸藥集團)。

  企業成立初期，依靠多年來在醫藥行業的經驗積淀以及在生產管理、質量管理等方面的能力，梁總帶領企業結合市場需求不斷拓展新產品，企業發展迅速。但不久，企業在發展過程中遇到了行業快速擴張階段。梁總告訴記者，當時可以用“野蠻式生長”來形容，由于早期行業準入門檻較低，大量企業開展獸藥生產，行業處于無序發展階段。新華科極在建廠時省內大概只有十幾家獸藥企業，而在06年左右就達到了300多家，整體研發水平也都比較薄弱，導致產品質量不一，且技術含量不高。直到2006年國家出臺了獸藥GMP等系列政策法規，加強了對獸藥生產的質量管控，提高了獸藥業務的開展門檻，在這樣的背景下很多不符合相關標準的企業被快速清出。新華科極雖然順利通過了那次獸藥GMP認證，但梁總認為，企業要時刻保持危機感，也正是從那時開始，他們更加重視產品本身，更加關注養殖端對產品需求的變化。

  在當時，大眾食品安全意識逐漸增強，有機蛋、奶及無抗肉等產品成為了消費者更為青睞的產品，而和這些產品安全性直接相關的就是養殖場的用藥情況。隨后新華科極也更加重視食品安全問題，從養殖端延伸到了消費端，并在2002年，梁總首次提出了“綠色獸藥”的概念。

  他認為，運用中醫學理論選用中藥材來打造產品，不僅療效有保證而且沒有毒副作用，更能滿足養殖業對獸藥產品新的需求。至此，新華科極開始將中獸藥作為重點研發方向，全力打造了抗病毒、提高免疫力、呼吸道、腸道四大類產品，受到了養殖端的高度認可。從養殖端到消費端，新華科極的食品安全觀讓他們在行業中獲得了發展的先機。

新華科極獸藥集團旗下以中藥深加工為主的河北漢諾藥業

  品質 打造獸藥產品要向人藥看齊

  26年前，梁總將建廠日選在了七一建黨日這一天，可以看出作為老一代制藥工作者，受其成長環境和時代背景的影響，他們有著更加濃重的家國情懷和強烈的使命感，造福社會往往是他們共同的追求，尤其在制藥行業，盡職盡責，一絲不茍的工作態度成為了很多業內人的特質，有著十幾年國企人藥生產管理經驗的梁總，更是對藥品研發和生產工作精益求精，用洗垢求瘢來形容也毫不為過。梁總將這種對人藥近乎苛刻的要求帶到了獸藥的研發和生產上，他認為，打造獸藥要向人藥看齊，要用高標準去打造，不斷創新生產工藝，提高生產管理和質控水平。

新華科極獸藥集團中藥種植基地

  梁總透露，中藥市場依然存在亂象，一方面很多養殖場對于中藥使用的療效存疑;另一方面相關中獸藥企業的魚龍混雜也讓很多養殖場蒙受了損失。是中獸藥本身有問題嗎?梁總否認到，中獸藥不僅有效，還具備眾多優勢，不過一定要把握影響中獸藥產品質量的三個關鍵點。

  首先，“藥材好藥才好”，產品質量好不好關鍵看藥材的質量，為了從源頭掌控藥材品質，新華科極在河北、內蒙等多地建設了自己的種植基地，實現了自種自用，同時還承擔了河北省科技廳“中藥材野生化種植”項目，經過多年研究，掌握了金銀花、板藍根、山豆根、黃芪等藥材的野生化種植實施技術。為中獸藥生產提供了大量優質中草藥，從源頭上保障了中藥原材料無農藥殘留，為高品質中獸藥產品的打造提供了前提條件。梁總指出，當前得益于國家相關規范的出臺，市場上的藥材質量已經有很大改善。

  其次，是藥方，中藥講究“君、臣、佐、使”，不同的藥物在處方中扮演的角色和功能是不一樣的。新華科極在中獸藥產品研發及生產的過程中，嚴格遵循中醫藥基礎理論以及中獸醫理論，做到了中藥材的科學使用。

  第三，要有好的工藝，新華科極通過隨時固液分離、藥材表面積速增等技術，保證了在藥材的提取率、生物活性、最佳濃度等方面做到了最佳。尤其在藥物有效成分提取率方面，新華科極做到了90%以上，大于業內80%的水平。配備的大容量提取罐保證了產品的穩定性，破壁超微細粉設備讓產品中的有效成分得以更好的被動物機體吸收。新華科極在產品研發及生產過程中牢牢把控影響產品質量的關鍵點，憑借過硬的產品質量，得到了越來越多客戶的認可。

  隨著新版獸藥GMP的實施，國家進一步加強了獸藥生產質量的管理規范。雖然不少企業通過加大資金投入、加強生產管理，通過了認證，但都不同程度的在生產上做了調整，淘汰了落后，不符合市場要求的生產線，由“大而全”向“專而精”做了轉變，新華科極同樣如此，在獸藥行業變革的背景下，專注中獸藥領域，打造精品路線，塑造發展優勢，打造了“漢曼寧”(麻杏石甘口服液)、雙黃連口服液、四黃止痢顆粒、補中益氣散、藍菲金丹等代表產品。

  同時，為提高企業研發能力，還聯合河北農大、河北科技師范學院、河北科技大學等高校，走“校企聯合”的研發模式，進一步提高了企業的整體研發能力，為后續高品質產品持續輸出提供了保障。

  升級 從“造產品”到“做服務”

  近年來，在行業變革的背景下，養殖和獸藥都發生了變化，獸藥企業藥品的銷售方式和銷售重點都需要改變。梁總談到，隨著養殖越來越趨于規�；�，特別是中小養殖機構要么發展做大，要么萎縮被淘汰。如果獸藥企業在營銷時還守著簡單銷售產品的水平，而快速發展的規�；�養殖最需要的更高水平服務能力你卻不具備，不管是獸藥生產企業的銷售，還是獸藥經銷商的銷售，都會在這個發展進程中被新的需求淘汰，被競爭淘汰，尤其在新冠疫情等不利因素長期影響下，企業迫切需要在營銷端進行改革。

  梁總認為，如果企業的服務是全能、全面的，就會符合養殖新形勢的需求，客戶就會想到你，這個時候產品的銷售問題自然也不必發愁。通過深度思考，梁總決定帶領企業打造適應時代發展的營銷新業態、新模式，他們以縣為單位，積極吸納各地專業畜牧技術人才，同時還聯合經銷商等優勢資源，打造了一個為基層養殖端提供專業服務的系統。服務系統的建立，意味著新華科極將幫助養殖場提高經濟效益作為了渠道端工作的重心，真正為基層養殖場(戶)帶去了專業服務。梁總告訴記者，這樣做的目的就是為了促使企業轉型升級，從以往的“造產品”轉變為“做服務”。為此，新華科極還專門制定了提升養殖服務水平五年計劃，將爭取讓更多養殖業者從中受益。

  企業新時代的使命很多時候伴隨著“掌舵者”的更迭。當前，在獸藥行業，很多創業的企業家都到了隱退的年紀，“交接班”將成為他們創業路上的關鍵轉折。

  梁總直言，自己已經到了花甲之年，目前已開始逐漸放下公司內務，專注營銷事業，并開始回歸自己鐘愛的書畫藝術。在梁總辦公室墻上顯眼位置掛著“天道酬勤”四個大字，對此，他說道，勤奮敬業是企業家成功的法寶，不過埋頭努力的同時，還要帶領企業踏準時代的節拍，把握好行業新風向。據悉，梁總的兒子——同樣熱愛中獸藥事業、執著于綠色養殖理念的“小梁總”梁思嘉，留學學成后已經投身獸藥事業，加入了新華科極，心懷全新經營理念的他將給企業帶來全新的活力和能量。新華科極的未來值得期待!

河北新華科極獸藥集團總經理 梁思嘉(左二)

  初心不與年俱老，奮斗永似少年時。相信在未來，梁總父子將繼續帶領企業以實際行動去書寫綠色獸藥新的篇章，熱情不減，初心不變，愿他們奮斗的征程上，花兒會沿路盛開!